[南京今世缘] 浅谈白酒发展的六个阶段

 

在我国改革开放以后，白酒行业就开始发展了，从白酒发展开始到如今，大概经历了6个阶段。

    第一阶段：80-90年代那会儿流行的是传统名酒。那时候每个白酒招商厂家就推一款或者两款产品。而且一般是一高一低。产品都是专卖。酒也不打广告，更不要提在当下大火的酒水招商网进行电销了，因为那个时代，根本没有这个玩意。各个产品之间的价格相差也不大。白酒代理商全屏消费者的喜爱，来决定代理什么样的酒。

    第二阶段：是广告酒，大概在93-99年左右。秦池，孔府家酒，五粮春等。缺乏生产能力，没有品牌背景，央视广告一有投放，就马上跟风，结果就是快速的萎缩。相反，有品牌基础的，有品质的的白酒招商企业，可以得到长期的发展。

    第三阶段：营销酒，在99-2006盛行。地方性白酒招商厂家由于品牌弱，品质一般，为了生存不得不开始运作终端。一些厂家或是白酒代理商开始想歪点子，强行买断餐饮，酒楼等主要酒类销售地点。采取促销员促销。终端服务员推广奖励等手段。让消费者习惯自身产品的口感，达到传播自身品牌文化的目的。

    第四阶段：二线品牌回归，这个阶段是在2006-2013年。因为二线品牌不做市场的弊端，在加上本身销售区域有一定限制，造成了企业很快倒闭或者重组。私人老板和企业开始插手，开始重新梳理品牌，进行绝地反击，帮助白酒代理商运作，加上有一定的品牌基础，二线名酒很快就能复苏，并进行产品升级。

    第五阶段：政府插手，2013-2016的几年间，随着反腐败，酒驾等政策不断出台。一线，二线品牌被迫做出调整。高端酒，开始震荡。库存压力增大，在那个时期，酒水招商网这样的电商平台开始显露头角，帮助白酒招商企业进行网络招商。

    第六阶段；就是2017-到未来了。在农资招商网等电商平台的帮助下，企业的渠道变宽，库存压力小，品质又过硬的一线品牌，最先走出困境。他们开始梳理自己的品牌结构，并开始回归理性。如今，互联网的不断发展，消费者对酒文化的不断普及，我认为，最后产品的成败还是会回归品质！

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